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电商实体店相爱相杀背后,都是企业的撩粉套路

时间: 2016-10-09 14:14:38   点击数: 29590

近日,知名零食品牌三只松鼠悄悄在安徽开起了实体店,在传统企业纷纷向互联网转型的今天,依靠电商发家的三只松鼠竟然背道而驰,开始了线下门店布局。同为零食品牌的百草味,最初依靠线下门店聚集大量粉丝,迅速开启电商之路,两家实力相当的零食企业,一个从线上到线下,一个从线下到线上,似乎有点殊途同归的意思。


去年年底,当当宣布要开1000家实体书店,当初不就是当当逼死了大部分实体书店,如今当当自己跑出来开店了,还真有点打脸呢。宜家这种如此固守线下的企业,本月也正式开放上海区域的网上商城。三只松鼠和百草味两者都是有一定的客户基础,再尝试往线上或者线下转型。也就是说,开门店或者做电商只是他们花式撩粉的工具而已。

对于初创型公司,从互联网切入是一个比较好的选择,因为电商让我们付出的成本没有开实体店那么高。开一家线下门店,高昂的租金,雇员工、进货,开业做活动还要耗费一定的人力物力,风险较大。而初期选择电商入口,只需要搭建好平台,吸引客户,进而促进消费就能获得盈利,还能随时抽身。对传统企业来说,要想拓宽渠道提高转化,就要把重心转向互联网。


无论是初创还是转型电商,首要面临的问题就是平台搭建。常逛淘宝的人都知道,现在电商的网上商城模仿抄袭太严重,让人审美疲劳。如何在千万网站中脱颖而出,找款靠谱的自助建站工具很重要,建站宝盒就不错。里面有上千套模板,覆盖各种行业,用户还能在模板的基础上修改内容,增减素材,可视化拖拽式操作,小白都能做,打造一个有特色的商城只需要几个小时。

平台做好后就要开始推广,与其花钱投放大号做广告,不如直接把钱投给用户。曾经有运营和小编说,他们只用了5张电影票就吸引了几千粉丝,可见,用户对物质化的东西是没有抵抗力的,像三只松鼠的主流客户群体就是爱吃零食的女性,他们通过购买一定金额零食后就赠送玩偶的手段,能提高每张订单的消费金额。


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通过推广积攒了一定的粉丝群体后,怎么撩粉就看企业了。在互联网这场没有硝烟的战争中,不存在永久的“萧规曹随”,实体店的实际体验是电商无法满足的,电商的传播广度实体店难以实现,前提是产品足够好。电商与实体店的切换关键是企业在不断转型中是否真正提升了自己的核心竞争力。与其说电商冲击实体店,不如说是电商促使实体店变得更完美。

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