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YSL星辰口红是如何从众星拱月沦落到被求滚出朋友圈的?

时间: 2016-10-21 12:55:42   点击数: 30350

流水的男票,铁打的口红。

一夜之间,一场关于YSL星辰的话题营销彻底暴露了部分人庸俗的价值观,继而诞生了一个新词“口红婊”。她们中的一部分为了让自己看起来清新脱俗,果断放弃了求男票买口红,开始抨击那些狂追YSL口红的人。

最后,YSL星辰系列彻底沦为朋友圈庸俗价值观的代名词,从法国奢牌的神位跌落。。。



说了半天,估计还有小伙伴不知道什么是YSL。

(Ps:有女票的直男应该知道的,gay应该是知道的,没女票的直男如果知道,票圈肯定加了不少妖艳贱货!)



YSL的口红一直以高颜值取胜,今年的圣诞限量款口红拥有奢华精致的鎏金渐变星辰外壳,细腻闪烁的金粉,刻有星星图案的柔滑膏体,简直是御姐和萝莉风的完美结合,涂上去宛如昨夜星辰……编不下去了,大家自行感受。



YSL口红为什么能爆火?

口红是一种非生活必需品,买口红的人更多是精神上的需求。好比你不懂装文艺的人为什么要买那么多纸质书。独立又实用的唇膏,能极速转变妆容形象,比起要互相搭配的眼影、腮红、底妆来说,价格上极具性价比。奢牌口红价格也就几十美元,对摸爬滚打的都市男女来说,这是一个比买大牌包包、服装更容易实现的小目标。


YSL的营销套路?

YSL在一众奢牌中,圣诞营销套路玩的可是66的。

早期炒色号,人鱼姬、星你色、斩男色……直接导致一支人鱼姬口红叫价4000+人民币,这个价格可买16支阿玛尼黑管502,颜色明显更好看;

阿玛尼黑管502效果


后面抄袭刻字服务,在包装上刻“XXX,我爱你”这种虐狗语句;

今年直接拉人家男票下海,在朋友圈推出各类“叫男朋友送星辰,他是什么反应”的营销软文,结合微博网红的各种推荐,让这场女性之间的战斗上升到男票的较量。百度指数中,YSL的搜索者中有61%是男性,懵逼程度前所未见。全国限量200套的饥饿营销,直接导致一万多支假星辰流入市场,很多人呼吁“让YSL滚出朋友圈”,品牌形象一落千丈。


 

从营销影响力的角度说,YSL是成功的,因为它成功引发了一场关于价值观的大讨论;从品牌推广角度看,YSL这次圣诞营销,直接导致大部分消费者对其产品产生厌恶情绪,自己把自己给“作”死了。


对美妆营销来说,YSL的套路是值得参考的,不过要学会把握节奏。从线下体验到线上营销,YSL做到了全覆盖,成功与消费者产生需求互动,借助朋友圈的口碑宣传,网红的亲身试用,成功吸引了妹纸们的目光,营销话题牵扯到男朋友,虽然选题有点毁三观,但如果换成一个更好的话题,让男性群体成功关注到女性美妆,也是一个教程式营销案例。



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最后,提醒一下各位迷妹,星辰口红的英国上市时间是10月24日,香港上市时间在月底,米国的早就卖完了,你们现在买到的星辰,确定不是10块钱一根的假货吗?

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